Si alguna vez intentaste vender un producto desde casa —quizá en Amazon, Marketplace o Mercado Libre— seguro hiciste esto: sacaste el teléfono le tomaste una foto rápida al producto y la subiste. ¿Funcionó? Tal vez. ¿Podría haber funcionado mejor? Seguro que sí.
Esto no es una crítica a las fotos hechas con el móvil. Para vender algo puntual —un par de zapatos usados, una cafetera que ya no necesitas— basta con una imagen decente y una descripción honesta. Pero si tienes una tienda online, una marca o vendes de forma regular, esa estrategia puede estar frenando tus ventas más de lo que imaginas.
Dos fotos, dos mundos
Mira estas dos imágenes:
- En la primera, vemos una foto típica hecha en casa. Se nota que es un producto real, está bien enfocado, pero el fondo, la luz y el entorno no ayudan. Da una sensación más informal, como si fuera un producto de segunda mano.
- En la segunda imagen, tomada por el fabricante, todo cambia: fondo blanco limpio, colores fieles, texturas visibles, sombras controladas. Aquí no hay distracciones. Todo comunica profesionalismo y confianza.
Lo que una buena foto transmite (y lo que no)
Cuando alguien entra a tu tienda online, no puede tocar tu producto. Solo lo ve. Y esa imagen tiene que hacer todo el trabajo: convencer, generar confianza y detonar una decisión de compra.
Una buena foto:
- Representa fielmente el color, la textura y los detalles.
- Transmite seguridad: “este producto es serio, está bien presentado”.
- Refuerza tu marca: profesional, confiable y enfocada en la calidad.
Una mala foto, en cambio:
- Hace que el producto parezca menos valioso.
- Siembra dudas (“¿será realmente como se ve?”).
- Compite mal frente a tiendas más cuidadas.
¿Y qué se necesita para lograr una foto como la del fabricante?
No es suerte. Es técnica. Esa imagen probablemente fue hecha con:
- Cámara de alta resolución y ópticas profesionales.
- Iluminación de estudio con 2 o 3 flashes calibrados para representar fielmente el color.
- Fondo limpio y edición mínima pero precisa.
- Mucha atención al detalle (encuadre, simetría, presentación del producto).
No necesitas todo eso para vender un par de zapatos usados. Pero si vas en serio con tu tienda online, tus productos merecen algo mejor que una foto improvisada.
¿Qué puedes hacer?
Si estás empezando, al menos cuida estos puntos:
- Usa luz natural indirecta (nada de bombillas amarillas).
- Busca un fondo neutro.
- No uses el zoom digital del teléfono (baja calidad).
- Limpia bien el producto antes de fotografiarlo.
Y cuando tu negocio crezca (o si ya lo ha hecho), invierte en buenas fotos. No son un gasto: son una herramienta de venta.